Tabla de Contenidos
- 1. Decisión 0: ¿Deberías hacer una Preventa?
- 2. Decisión 1: Cuánto Recaudar
- 3. Decisión 2: Cuánto Suministro Vender
- 4. Decisión 3: Precio de Preventa vs Precio de Lanzamiento
- 5. Decisión 4: Vesting y Presión de Venta
- 6. Decisión 5: Whitelist vs Acceso Abierto
- 7. Un Plan Completo Elaborado
- 8. Preguntas Frecuentes
Decisión 0: ¿Deberías hacer una Preventa?
Una preventa intercambia presión de venta futura por capital presente. Este intercambio vale la pena en exactamente dos situaciones:
- Realmente no puedes financiar un pool de liquidez creíble. Si sembrar 5-10 SOL de liquidez está fuera de tu alcance, una preventa que lo financie convierte la creencia de la comunidad en infraestructura de mercado.
- Quieres holders comprometidos antes de que exista el gráfico. Los compradores de preventa que te eligieron antes de que hubiera un precio son estructuralmente tu cohorte más leal, si los términos no los incentivan a voltear.
Si puedes financiar el pool tú mismo y tu comunidad es pequeña, omite la preventa. Un lanzamiento justo (todos compran al mismo precio público) es más simple, no conlleva acusaciones de precios internos y deja tu suministro sin comprometer. Las preventas añaden valor cuando el capital o el compromiso son el cuello de botella, no por defecto.
Decisión 1: Cuánto Recaudar
Trabaja hacia atrás desde el gasto, nunca hacia adelante desde la ambición. La fórmula:
Objetivo de recaudación = presupuesto del pool de liquidez + presupuesto de marketing de lanzamiento + un pequeño colchón. Nada más pertenece aquí. Si no puedes nombrar en qué se gastará un SOL, no lo recaudes, cada SOL inexplicado recaudado es confianza gastada por nada.
Para un lanzamiento de Solana a escala comunitaria, eso generalmente significa un hard cap entre 20 y 200 SOL. Recaudar el mínimo que necesitas tiene un beneficio de segundo orden: los límites pequeños se llenan, y "agotado en 6 horas" vale más marketing de lo que los SOL extra habrían comprado. Establece también un soft cap (la recaudación mínima viable, típicamente 40-50% del hard cap) y publica qué sucede si caes entre ellos.
Decisión 2: Cuánto Suministro Vender
La asignación de preventa vive dentro de tu tokenomics general, así que diseña primero toda la tabla (pensamiento de plantilla en la guía de tokenomics). Las matemáticas de las restricciones:
- Preventa: 10–25% del suministro. Por debajo del 10%, la recaudación apenas cubre su propio marketing; por encima del 25–30%, las billeteras de preventa poseen colectivamente tu lanzamiento y cualquier salida coordinada es fatal.
- Pool de liquidez: 40–60%. Los tokens emparejados con el SOL recaudado. Cuanto más suministro haya en el pool, más difícil será manipular tu token.
- La relación preventa:pool es el número real a observar. Si los tokens de preventa superan aproximadamente la mitad de los tokens del pool, los vendedores de preventa pueden drenar la mayoría del SOL del pool; los compradores harán esta aritmética, así que hazla tú primero.
Decisión 3: Precio de Preventa vs Precio de Lanzamiento
El error de planificación más común. Los compradores de preventa necesitan una recompensa por su riesgo inicial; dales demasiado y les habrás pagado para que vendan en tu lanzamiento.
| Descuento de preventa vs precio de lanzamiento | Qué sucede |
|---|---|
| 0–15% | Incentivo débil, ¿por qué asumir el riesgo de preventa por eso? Baja suscripción probable. |
| 20–50% | El rango saludable. Recompensa real por el riesgo inicial, pero mantener por la revalorización sigue siendo mejor que vender al instante después de comisiones y deslizamiento. |
| 2x–5x más barato | Voltear es dinero fácil. La vela de lanzamiento cae directamente; los compradores públicos se convierten en liquidez de salida y lo saben. |
Mecánicamente: tu precio de lanzamiento se establece por la relación del pool (tokens depositados vs SOL depositado — ver cómo los pools fijan el precio de los tokens), por lo que controlas ambos números exactamente. Publica ambos en los términos de preventa. "Tasa de preventa: 1 SOL = 120.000 tokens; tasa de lanzamiento: 1 SOL ≈ 90.000 tokens (25% de descuento)" es una frase que responde la pregunta que todo comprador se hace en silencio.
Decisión 4: Vesting y Presión de Venta
La presión de venta el día del lanzamiento es tokens de preventa × voluntad de voltear. Ya has reducido la voluntad con precios sensatos; el vesting reduce los tokens disponibles para voltear:
- Desbloqueo total en el lanzamiento: aceptable para preventas pequeñas (≤10% del suministro) con descuentos modestos. Es lo más simple, y los proyectos honestos a menudo lo prefieren; simplemente dimensiona el pool para absorberlo.
- Desbloqueo parcial (50% en el lanzamiento, 50% durante 2-4 semanas): el término medio pragmático. Los primeros compradores pueden obtener algunas ganancias (lo cual es saludable, la toma de ganancias visible que no mata el gráfico genera confianza) mientras que la mitad de la presión se pospone.
- Tokens del equipo: siempre con vesting, siempre públicos. Lo que decidas para los compradores de preventa, tu propia asignación tiene un vesting más largo y visible. Los compradores de preventa aceptan sus propios bloqueos mucho más fácilmente cuando los del fundador son más estrictos: mecánicas en la guía de vesting.
Precaución: el vesting agresivo (meses de bloqueo para una memecoin) suprime la preventa en sí misma; los compradores descuentan fuertemente los tokens bloqueados. Haz coincidir la duración del vesting con la ambición del proyecto: semanas para memes comunitarios, meses solo para proyectos con hojas de ruta reales.
Decisión 5: Whitelist vs Acceso Abierto
- Whitelist primero (recomendado por defecto): lugares garantizados para miembros de la comunidad existentes durante las primeras 24-48 horas, luego abre el resto. Recompensa la lealtad, distribuye tokens en muchas billeteras y convierte a tu comunidad en co-comercializadores de la preventa.
- Totalmente abierto, con límite: lo más simple de ejecutar; el límite por billetera hace la defensa contra ballenas. Bien para proyectos cuya comunidad es mayormente nueva.
- Escalonado: límites más grandes para roles OG o miembros con acceso token-gated en Discord (configuración cubierta en la guía de Discord). Potente herramienta de engagement, más contabilidad, vale la pena por encima de ~200 participantes, excesivo por debajo.
Cualquiera que sea el modelo, el máximo por billetera no es negociable: un objetivo saludable es que ninguna billetera de preventa individual tenga más del 1-2% del suministro total.
Un Plan Completo Elaborado
EJEMPLO: TOKEN COMUNITARIO DE 1B DE SUMINISTRO
- Recaudación: hard cap 50 SOL (45 para el pool, 5 para marketing), soft cap 25 SOL
- Asignación de preventa: 15% del suministro (150M de tokens) → tasa: 3M de tokens por SOL
- Pool: 50% del suministro (500M de tokens) + 45 SOL → tasa de lanzamiento ≈ 2.2M de tokens por SOL (descuento de preventa ≈ 26%) ✓ en el rango saludable
- Verificación de presión de venta: tokens de preventa (150M) = 30% de tokens del pool (500M) ✓ por debajo de la mitad
- Vesting: preventa 50% en el lanzamiento + 50% durante 3 semanas; equipo 10% con vesting durante 6 meses, timelock público
- Acceso: ventana de whitelist 48h (límite 3 SOL/billetera), luego abierta (límite 1.5 SOL/billetera) — billetera máxima termina siendo ≤ 0.9% del suministro ✓
- Restante: 25% de reserva para comunidad/airdrop, mantenido en una billetera pública etiquetada
Cada número anterior puede ser verificado por un extraño con una calculadora, que es precisamente el punto. Un plan de preventa que sobrevive a la aritmética hostil es una preventa que se llena. Una vez que el plan esté establecido, pasa a la guía de ejecución y ejecútalo exactamente como se publicó.
"Planifica la preventa para que mantener sea la jugada inteligente. Si vender es la jugada inteligente, eso no es mala suerte, es tu precio."
Preguntas Frecuentes
¿Qué porcentaje del suministro debe vender una preventa?
10–25% del suministro total. Por debajo del 10%, la recaudación apenas cubre su propio esfuerzo de marketing; por encima del 25–30%, las billeteras de preventa poseen colectivamente su lanzamiento, y cualquier salida coordinada es fatal. También verifica la relación: los tokens de preventa deben mantenerse por debajo de aproximadamente la mitad de los tokens que van al pool de liquidez.
¿Cuánto más barato debería ser el precio de preventa que el precio de lanzamiento?
Un descuento del 20–50% es el rango saludable: una recompensa real por el riesgo inicial, pero mantener todavía supera el volteo instantáneo después de tarifas y deslizamiento. Los descuentos de 2x o más convierten a los compradores de preventa en vendedores garantizados el día del lanzamiento y a los compradores públicos en liquidez de salida.
¿Cuál es la diferencia entre un hard cap y un soft cap?
El hard cap es el SOL máximo que aceptará, la preventa se cierra cuando se alcanza. El soft cap es la recaudación mínima viable (típicamente 40–50% del hard cap); publique de antemano qué sucede si aterriza entre ellos. Los límites pequeños que se llenan rápido superan a los límites grandes que no.
¿Los tokens de preventa deben estar bloqueados (vested)?
Para preventas pequeñas con descuentos modestos, el desbloqueo total en el lanzamiento es aceptable. El término medio pragmático es 50% en el lanzamiento y 50% durante 2 a 4 semanas. Los tokens del equipo son una historia diferente: siempre bloqueados, siempre por más tiempo que los términos de los compradores de preventa, siempre públicamente verificables, por ejemplo, a través de un timelock en cadena como Streamflow.